En el mundo empresarial actual, la sostenibilidad ya no es solo una preocupación ambiental y social, sino además un elemento estratégico de negocio que puede determinar el éxito y la continuidad de las empresas. Esto es particularmente cierto para startups con modelos B2B, en las cuales la integración de prácticas sostenibles se ha vuelto crucial si desean mantenerse competitivas y acceder a oportunidades de mercado y negocios.
En este artículo, exploraremos las tres principales razones por las cuales las startups B2B deben incorporar la sostenibilidad estratégicamente en su negocio si no quieren quedarse por fuera del mercado.
1. Ventaja competitiva y reputación de marca: Estrategia de marketing B2B
En un mercado altamente competitivo, destacarse es fundamental para sobrevivir y crecer. Las empresas, sobre todo las grandes, cada vez son más conscientes de sus impactos de sostenibilidad, y reciben cada vez más presiones de sus grupos de interés por adoptar prácticas sostenibles, no solo en sus operaciones directas sino además en sus cadenas de valor. Por eso prefieren asociarse comercialmente con compañías comprometidas con prácticas sostenibles como parte de su propia estrategia de sostenibilidad.
En un mercado donde la sostenibilidad es una creciente preocupación, no incorporarla estratégicamente puede significar perder oportunidades y dejar de lado un mercado cada vez más consciente y comprometido. Es por esto que la sostenibilidad se convierte en un factor diferenciador para atraer clientes que buscan contratar con empresas que comparten sus mismos valores medioambientales y sociales, o que al menos cumplan con requisitos de sostenibilidad mínimos, y en consecuencia un elemento fundamental para cualquier estrategia de marketing B2B
2. Alineación con los Compromisos Net Zero y los crecientes requerimientos de los clientes
La transición hacia una economía baja en carbono está impulsando a la gran mayoría de empresas grandes en el mundo a asumir Compromisos Net Zero y reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero. Esto implica para una empresa medir y reducir tanto las emisiones directas de su operación, como las emisiones indirectas que se generan en su cadena de valor (las de sus proveedores).
Es por esto que, están cada vez más interesados en contratar con proveedores que estén alineados a sus metas de sostenibilidad, ya que las emisiones de sus proveedores entrarán a sumar al total de las emisiones de la empresa.
Por esto, las startups B2B deben estar preparadas para cumplir con estos crecientes requerimientos, tener información para responder a los datos y mediciones que requieran los clientes, y estar preparados para explicar cómo planean alinearse y cumplir con los requerimientos de sostenibilidad del cliente. La mayoría de empresas grandes incluyen ya preguntas de sostenibilidad en sus cuestionarios de proveedores, y cada vez son más frecuentes las cláusulas contractuales que obligan a los proveedores a tener prácticas sostenibles. Las startups que no logren responder a esta nueva realidad comenzarán a quedarse atrás y perder oportunidades comerciales cruciales.
3. Aumento de la Debida Diligencia en sostenibilidad y acceso a mercados globales
La sostenibilidad ya no es solo una cuestión voluntaria; en algunos mercados, se ha convertido en una obligación legal. Un ejemplo es la nueva Ley europea de debida diligencia en la cadena de suministro, que entró en vigencia en 2023. Esta normativa requiere que las empresas Europeas y sus filiales en el mundo, así como las no-europeas que operen en Europa, realicen controles rigurosos de su cadena de suministro incorporando de manera obligatoria en la debida diligencia los asuntos de sostenibilidad con el objetivo de identificar y prevenir impactos sociales y ambientales causados por sus proveedores.
Para las startups B2B esto representa un desafío y una oportunidad. Aquellas que puedan demostrar un enfoque sólido en sostenibilidad y cumplir con los crecientes requisitos de debida diligencia social y ambiental tendrán mayores posibilidades de cerrar acuerdos comerciales en Europa o con empresas europeas y sus filiales. Por otro lado, las startups que no se ajusten a estos estándares corren el riesgo de perder oportunidades comerciales valiosas y enfrentar barreras legales para operar en mercados globales.
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Todo esto está haciendo que las startups B2B ya no puedan seguir ignorando la sostenibilidad. Por el contrario, integrarla de manera estratégica es esencial para mantenerse competitivos, atraer inversores, retener clientes y acceder a nuevas oportunidades de mercado. Aquellas empresas que no aborden la sostenibilidad en su negocio corren el riesgo de quedar rezagadas y enfrentar dificultades para sobrevivir en un mundo empresarial en constante cambio.
La sostenibilidad es la próxima gran transformación estratégica en el ecosistema tech, y las startups B2B deben integrarla desde ya para asegurar su éxito y su relevancia en el futuro. Si desean escalar su negocio, adquirir clientes, reducir el CAC y convertirse en actores clave en la industria, la sostenibilidad es un imperativo, ya no es una opción.
Nicolas Duran